主要职责：
1、业务和客户管理：
- 深入洞察大区市场动态、竞争对手情况及客户等信息，制定大区业务规划和目标，带领团队完成大区业务目标，打造标杆DCDC及POV
- 在大区内优化渠道管理，确保供货通畅
- 完善和推广标准化的疫苗接种服务流程，推动建立线上线下预约和科普体系
- 培养全国/区域KOL及讲者，充盈专家库
- 协同跨部门推进在大区内PIP/CIP等重大项目落地，推动妇幼、校园及企业大客户接种，私立医院等创新渠道建设
2、经销商管理：
- 与经销商区域管理团队紧密合作，共同制定管理机制，包括定期沟通机制、辖区管理机制、业务跟进机制等，确保关键目标达成一致和执行落地
- 通过定期参与经销商月会/季度会、随访，评估经销商一线销售人员的基本能力，同推广商区域总经理协商确定推广商专业能力提升和赋能计划
3、人员管理：
- 以团队绩效为目标，提供对团队成员的辅导与反馈，帮助团队成员提升绩效，带领团队完成业务目标。
- 通过高质量的人才甄选和盘点，建立人才库，并针对不同人才制定相应的发展计划
- 结合团队要求和员工特点，制定和给予有效的团队激励，营造积极的团队氛围，打造良性的团队文化
4、合规管理：
- 确保工作过程严格遵守公司的各项SOP和财务制度。
- 保证团队和区域内合作伙伴的行为符合合规要求。
任职要求：
医药或营销相关专业本科学历以上，3年以上医药行业销售管理经验，疫苗行业经验优先； 具有良好的数据分析，擅长策略制定和策略推动 优秀的合作影响力，能够有效影响内外部关键决策者和客户，建立长期合作关系 良好的团队管理能力，能够有效搭建、管理和激励团队 主动担当，具有良好的学习能力和适应性
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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Employee Status:
RegularRelocation:
No relocationVISA Sponsorship:
Travel Requirements:
Flexible Work Arrangements:
Shift:
Valid Driving License:
Hazardous Material(s):
Requisition ID:R268374
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